董明珠抖音做营销快手直播带货卖3个亿

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近日,由于短视频的火热,著名企业家董明珠也参与了短视频直播,守望者加速器分析,在此之外,更深层次值得探讨的还有,在直播大潮下,企业家带货到底应该遵从怎样的思路和规律,来实现效益最大化?
一:网红的必要性,其实给带货人设不是很鲜明的企业家或明星,提供了一种很好的启示。企业家、明星负责话题营销,吸引流量、让直播出圈,网红达人负责销售转化。
二:从用户的需求来看,用户观看直播就是为了消磨时间,那么直播的内容就必须足够有趣,短视频和直播的方式极大提高了趣味性和网红人格部分的展示,为商家降低了用户注意力抢夺的难度,更有利于用户信任、交易的达成,从非核心用户向核心用户的转变正是网红的价值。
三:3. 1 亿元 VS 23. 25 万元。这是格力董事长董明珠在抖音和快手两场直播的成绩PK,这被不少业界人士看来,虽然早前短视频双雄抖音和快手就已经过数轮直播PK,比如快手辛巴的徒弟叫板首次抖音亮相的罗永浩,但董姐姐的这两次直播,才是抖音和快手真正意义上的首次较量:同一个主角、同样的品牌,虽然选品和打法完全不同,但依然是一场具有研究价值的正面交锋。
 

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