抖音在电商运营商为何要输快手?

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2018 年抖音营收在 200 亿左右,而其大部分营收都是广告收入,电商部分所占比例非常少。据某MCN机构说,快手在电商方面上的转化率要比抖音高出 10 倍。 为什么在电商变现上,率先入局的抖音会落后于快手? 守望者加速器是这样分析的,如下:
一:而快手的核心是在社区建立 “老铁关系”(老铁即东北话:兄弟,老朋友),所以快手用户更习惯于查看已关注KOL的内容。 
二:抖音主要依赖于推荐算法,用户在抖音上主要的使用场景就是在首页浏览系统推荐的内容,值得注意的是,其评论功能在二级页面。 
三:从中不难发现,抖音更喜欢展示一些制作精美的卖货视频,而快手更倾向于向用户展示卖家的真实推荐、售卖的场景,甚至会展示商品的生产过程。这样看上去,快手的卖货方式会让用户对卖家、对商品产生更强烈的信任感。 

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